外贸形势严峻，如何提升软实力

2021 年即将画上属于它自己的句号，各行各业也将进入年终总结的进行时。这几年，疫情的肆虐好像让谁的日子都没有好过，我们一直在艰难中前行，希望彼此都成为逆势中的主角。

作为外贸人，无论是贸易商还是厂商，在即将过去的 2021 年，我们都有自己的一本经济账，偶尔开心，偶尔失落，同时，我们也都在期待未来的 2022 能顺风顺水，而究竟该怎么做，很多人又是一头雾水。

日前，国家商务部正式发布《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，透过规划看本质，透过宏观把脉微观，也许我们能从中看到未来乐观的一面。

对外贸易十四五规划发布为行业注入强心针

在规划中指出，宏观外贸规模数据再创新高，这无疑给我们释放了一个信号， 我国外贸市场仍有着较大的发展空间。一方面，世界上规模最大的自贸区 RCEP 的成立，为我国外贸发展注入新动力。另一方面，在全球经济整体回暖、疫情快速反弹的背景下，我国供应链优先恢复的优势仍将继续体现。

规划还指出，当前，世纪疫情和百年变局交织，国内和国际挑战并存，短期和中长期风险叠加。四大宏观风险不容忽视。

01.疫情仍在全球蔓延，世界经济复苏的基础不牢，发达经济体和发展中经 济体发展不均衡。

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02.单边主义、保护主义抬头，经济全球化遭遇逆流。

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03.全球通胀上升，沿产业链从上游向下游传导。

04.国际产业链、供应链加速重构，区域化、近岸化、本土化、短链化趋势明显。

 具体到微观企业主体，主要有六大困难，我们总结为“三多三少”。

01.贸易风险多，很多企业的订单被延迟或取消，收汇风险加大。这个大家 知道主要是疫情造成效率低下。

02.成本上涨多，海运运价仍处在高位，原材料价格上涨，反映全球大宗商品价格的路透商品研究局（CRB）指数达到 235，较去年低点上涨一倍多。

03.供应链堵点多，多国仍未全面复工复产，港口持续拥堵，全球主干航线准班率从去年 5 月的 73.6%下降至今年 10 月的 17%。

04.订单少，PMI 新出口订单指数已连续 6 个月位于荣枯线以下。

05.芯片少，机构预测供应紧张情况可能持续至 2023 年。

06.制造业劳动力偏少，部分地区外贸企业面临季节性用工短缺。

拨云见日

小微企业如何自救发展

我们外贸人能做的就是在行业普遍基本面向好的大势下，适时磨练内功，做出对不确定未来的胸有成竹，严阵以待。

下面，我们主要针对规划中适用于中小外贸厂商能够从自身做出改变，在日益竞争激励的外贸市场中占得一席之地。

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订单延迟取消？

多路径获客让企业成为被选择的NO1

 从我国外贸行业的发展轨迹来看，其主要扮演国外品牌方代工厂角色，强如富士康也不例外，但随着国际产品技术、应用的同质化日益严重，大型的品牌方很少更换其代工厂，造成固化选择，代工方觉得被选择理所当然，久而久之，很多国内代工厂形成“不求进取”的思维惯性，坐等大品牌订单上门。一招鲜吃遍天，一家停滞，一厂关门。

那么，针对订单需求合同的单一化现状，国内外贸工厂究竟该如何破局，让企业订单源源不断，东边不亮西边亮？

 众维凭借多年服务TICC领域的行业经验，积累了各个层次类型国内国际需求方资源，可以帮助外贸企业在世界范围内海淘潜力客户，让厂商订单不受大企业断单而带来的无事可做的局面，让企业不至于坐以待毙，变一对一的供给成国内国外渠道多对一的供给。

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运输原材料成本上涨没有利润？

提升软实力让企业抢占议价权的 NO1

 单价低，以数量拼利润仿佛是中国外贸企业几十年来不想承认但是又甩不掉的帽子，中国外贸企业间以及在国外订方市场中，价格几乎成为客户最终选择的唯一标尺，很少有企业考虑在提升自身软实力及品牌价值方面赢得需方市场。

这么多年来，我们都知道议价权需要掌握，但是随波逐流的秉性和行业惯性让我们很少思考究竟该如何提升议价权，在拼单价的死胡同里只能越走越远。

 在知乎上有一个问题，在产品同质化严重，竞争日益加剧的今天，外贸厂商究竟该如何提升企业自身的软实力，几乎一致的回答就是提升研发能力，提前布局验厂。相较研发的大成本投入，验厂就显得更简单更高效。

熟悉外贸行业的人都十分清楚，近年来，验厂需求几乎成为外贸出口的标配，有验厂的外贸厂商在疫情的冲击下，订单依然源源不断，而当普遍大众逐渐觉醒验厂重要性的时候，客户已选择了另外的厂商。虽然残酷，但却是现实，这也告诉我们，国内专注对外贸易的厂商，要提前布局验厂，先人一步。

针对对外贸易需求侧的验厂需求，众维始终提倡应有早布局早规划观念，变被动为主动，外贸企业应该从品牌力、综合形象等层面提升自身软实力。当产品和技术价格同等条件下，工厂的综合实力就成为需方选择的强大筹码。

众维 TICC 凭借多年的验厂行业经验，累计服务超5000家外贸企业验厂需求，通过专业系统的验厂规划和方案输出，为外贸企业直接促成订单额超100亿元人民币。2021年，众维已经形成属于行业领先的外贸综合性互联网资源平台，大数据聚拢一大批优质厂商和需求方数据，为外贸企业打造立体化的一站式服务，为外贸企业出口赋能。

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供应链赌点多影响出货？

优质供应链体系搭建让企业稳定度过障碍期

成熟的供应链体系是企业生存发展的关键，同时也是约束企业更好发展的掣肘，链条式成本上涨带来的阵痛也许只有“中间商”的生产厂商才能体会：合作多年，不能轻易更换供应商；只有这个供应商才能符合我们的材料标准要求等现象成为供应链中摁住你死穴的常见反应。

众维 TICC 服务平台提供各行各业强大的供应链需求库，需求多方可以像日常“买菜”一样走访市场，进行线上询价议价，构建企业更加完善的供应链库，让企业不再因为供应链单方的涨价或断供因素而停产。在供应链建立过程中，众维强调，企业应该要有备选方案，建立每一个供应链上的ABCD选择库，在堵点重大不可控因素出现的时候，做到游刃有余，及时出货，不受供应链影响。

目前，众维TICC已形成自身强大的品牌影响力，建立以深圳为中心，辐射全国（泉州、福州、杭州、宁波、苏州、青岛等7个城市设有分支机构，台湾等30余地设有办事处）的领先一站式TICC服务平台，年服务客户超过2000+，成为在目前疫情大环境下，各外贸出口企业厂商最值得信赖的赋能+合作伙伴。

我们必须承认，宏观的政策向好，并不代表2022 就顺风顺水， 只有我们根据市场需求，及早计划，布局，系统化通过供应链加强、软实力提升， 才能在未来多变的外贸市场占得一席之地，也才能在选择和被选择的大外贸环境中，变被动为主动。