跨境电商：传统外贸转型利器

众维咨询1分钟前

 持续的疫情因素，让全世界从2019年底开始，开启了一场与天灾的持久性抗衡（谁也没想到一疫两年），疫情催化中的跨境电商行业也为传统外贸企业进一步“走出去”提供了另外一种可能。

海关总署日前发布数据，今年前11个月，我国货物贸易进出口总值35.39万亿元人民币，同比增长22%，超过去年全年32.16万亿元水平，稳的势头持续巩固。当前，新冠肺炎疫情影响持续发展，全球消费者正在主动或被动地将消费行为转移到线上，跨境电商平台成为消费者采购的重要渠道。

中国跨境电商规模持续上涨

 数据显示，2020年中国跨境电商出口额为1.12万亿元，同比增长了40.1%。权威分析师认为，在全球疫情的影响以及互联网技术渗透率提升的作用下，中国跨境电商出口规模将持续增长，预计在2024年中国跨境电商出口规模将达2.95万亿元人民币。

*图片来源于网络

电商特有的“免接触”模式能在满足消费者日常消费下尽可能降低病毒感染的风险，受到全球广大消费者的喜爱，这将进一步加速用户线上消费习惯养成，促进电商行业的发展。

当前全球各国政府主体对跨境电商行业的态度呈现合规化和开放性趋势。2021年，美国和欧盟分别发布了《2020年假冒与盗版恶名市场审查报告》和《欧盟税制改革》，分别对跨境电商产品的版权、真劣以及跨境电商税务等方面提出了进一步的合规性要求。2020年11月，《区域全面经济伙伴关系协定》通过，将进一步促进该经济体内的商品交易，促进跨境电商的开放性发展。 

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与传统贸易方式相比，跨境电商借助电子商务平台实现线上性和即时性，节约了库存等固定成本、宣传成本、客服管理成本等，拓展了贸易边界。那么，跨境电商行业的蓬勃发展对传统对外出口贸易的发展究竟有什么启示？

从赚加工费到布局海外仓
企业尝到跨境电商甜头

传统的外贸企业在进行外贸活动时，往往都是国外采购商进行大批量的订单采购，外贸企业只是作为生产商进行加工生产行为，不参与商品的终端销售，这种形式的外贸模式，让中国外贸企业从始至终都被贴上赚取加工费的标签，难以获得更高的利润。

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“今年前11个月，公司销售额达7.4亿元，同比增长56%。2020年，我们公司全年出口额共5.85亿元，同比增长60.08%。”提起公司今年的业务情况，宁波某跨境电商企业负责人告诉记者。"

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该公司是宁波上万家外贸公司中的一员，早期主要经营日用小商品的传统外贸出口业务，目标客户主要是国外一些进口商和超市客户，产品的单价主要集中在0.5至3元人民币，属于低货值和劳动密集型产品。由于品牌和渠道在客户手中，合作客户的忠诚度相对较低，产品议价能力低，企业的盈利模式较弱。

2011年后，中国互联网经济迎来飞速发展，着力发展跨境电商，以“互联网+”实现销售渠道扁平化，推动业务转型升级。一方面，着手在美国、德国等国家建立了海外仓储和营销中心，自营“海外仓”面积达10万平方米，直接将中国高性价比的产品服务到欧美消费者手中，同时将消费者市场反应的第一手资料，包括产品款式、性能，以及个性化市场需求等，第一时间反馈到工厂，实现产品的迭代升级；另一方面，扩大出口产品品类，把高质量的中国制造卖向全球，目前经营已涵盖家具、家电、运动器材、户外用品、宠物用品、玩具、工具等二十余个品类5000多种产品。增加了市场消费者的合作黏性，企业的自主品牌销售占比达90%以上。

供应链是支撑中国卖家具备

低成本、高效率、柔性供应优势的坚实基础

跨境电商将全球贸易紧密联系在一起，即消费者和生产厂家可以在网络世界中实现快速沟通和供需匹配，极大提升交易效率。更重要的是，跨境电商的发展与产业链的完备密切相关，同时对产业链具有明显的再造作用。

业界人士认为，中国跨境电商之所以实现快速发展，一方面得益于中国形成了完整的工业体系，拥有联合国产业分类规定的39个大类、191个中类、525个小类；另一方面也得益于中国拥有全球最丰富、最复杂的产业链条，轻工、纺织、石油化工、煤炭、钢铁、有色、汽车、船舶、交通运输、物流、批发零售、电子商务等重点产业的产业链条较为健全。此外，我国跨境电子商务政策体系“四梁八柱”基本形成，让跨境电商澎湃发展有了更加强劲的底气。

根据《2020跨境出口电商行业白皮书》，2020年以来，大量创业者和小微企业加入跨境电商行业，其中很多初创型企业依托广大中国制造和数字化平台，熟练操作并完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等复杂流程。业内普遍认为，疫情影响下跨境电商充分发挥信息技术优势，突破时间地点限制，精准对接客户需求，能为企业拓展国际市场、挖掘国际需求、增加外贸订单量提供大量机会。

观念迭代，从B2B到B2C

检验检测认证应该变被动要求为主观呈现

拿全球外贸需求方的检验检测认证来说，传统外贸企业满足需求、提供服务的前置，让外贸企业从原来被动要求检验检测认证，变为主动出击，合规达标成为迈入跨境电商圈的第一步，而面对全国数以百万计的跨境电商小卖家采购，外贸企业应该做到与时俱进，为其准备好一揽子上架资质，工厂方的检验检测认证成为至关重要的一环。

跨境电商的兴起将变传统外采为现在的内外双向采购模式，提升了外贸企业多维度稳定订单的渠道优势，而作为外贸企业，根据国际及特定区域标准，提前选择靠谱的检验检测认证服务商进行合作，对产品进行一系列符合行业规范的标准化检验检认证，随时应对和满足海外客户验厂认证需求，那么很显然已经拿到了打开跨境电商行业采购方或自营方的钥匙。

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